Su Jiongdong, người phá vỡ thế giới: Tái thiết hệ sinh thái mới của ngành di trú bằng tư duy có hệ thống

(Văn bản/Li Mingxuan) Trong ngành dịch vụ di trú, một lĩnh vực đầy cơ hội và thách thức, chính sách thay đổi thường xuyên và nhu cầu của khách hàng ngày càng đa dạng. Đối mặt với môi trường thị trường phức tạp và thay đổi, ông Su Jiongdong, tổng giám đốc của Shenzhen Jianshi Consulting Service Co., Ltd., đã dẫn dắt công ty trên con đường phát triển từ việc phát triển sâu rộng trong khu vực đến bố trí toàn cầu với tầm nhìn chiến lược vượt qua các chu kỳ ngành và lòng dũng cảm chuyên nghiệp để đột phá và tạo ra những chu kỳ mới. Ông tin chắc rằng chìa khóa để đạt được tăng trưởng bền vững không nằm ở các trò chơi ngắn hạn, mà nằm ở việc liệu có thể xây dựng được một hệ thống dịch vụ ổn định và có thể sao chép hay không; để trở thành một công ty dẫn đầu thực sự trong ngành, công ty không dựa vào giá thấp để chiếm lĩnh thị trường mà dựa vào tính chuyên nghiệp để giành được lòng tin.

Xây dựng có hệ thống theo bố cục toàn cầu

Có trụ sở tại Khu vực Vịnh lớn Quảng Đông-Hồng Kông-Macao, Shenzhen Jianshi Consulting Services Co., Ltd. (sau đây gọi là "Jianshi Consulting" hoặc "Công ty") cam kết xây dựng mạng lưới nguồn lực dự án toàn cầu và có các chi nhánh tại Singapore, Việt Nam và nhiều nơi khác. Các dự án bao gồm các điểm đến nhập cư phổ biến như Hoa Kỳ, Canada, Singapore và Hồng Kông, Trung Quốc. Bố cục toàn cầu này không phải là sự mở rộng địa lý đơn giản mà là sự lựa chọn chiến lược của ông Su Jiongdong dựa trên xu hướng của ngành và nhu cầu phát triển thị trường.

Trong quá trình mở rộng lãnh thổ, ông Su Jiongdong đã phát hiện ra rằng nếu không có hệ thống dịch vụ ổn định và có thể sao chép, thì bố cục toàn cầu sẽ khó có thể chống lại rủi ro biến động của thị trường. Để đạt được mục tiêu này, ông đã quyết đoán lựa chọn chiến lược "mở rộng ra bên ngoài" và "nuôi dưỡng bên trong" song song - một mặt, mở rộng thị phần bằng cách mở ra các thị trường mới; mặt khác, tập trung nguồn lực vào việc xây dựng hệ thống dịch vụ và các bậc thang nhân tài, tạo ra một hệ thống khép kín "mở rộng thị trường đầu cuối + hỗ trợ năng lực đầu cuối".

Mô hình dẫn động hai bánh "mở rộng ra bên ngoài + nuôi dưỡng bên trong" này đã giúp công ty phát triển ngược với xu hướng trong vài năm qua và đặt nền tảng vững chắc cho sự phát triển toàn cầu trong tương lai. Với bố cục hướng tới tương lai và sự lãnh đạo xuất sắc, ông Su Jiongdong đã lãnh đạo công ty giành được nhiều danh hiệu có thẩm quyền. Năm 2024, công ty được Hiệp hội Di trú Xuất nhập cảnh Tư nhân Tỉnh Quảng Đông trao tặng danh hiệu "Đảng Dự án Chất lượng cao" cho dự án EB-1A của Hoa Kỳ, thể hiện sức mạnh chuyên môn của công ty trong lĩnh vực di trú nhân tài cao cấp; năm 2025, tại Diễn đàn Thượng đỉnh Ngành Dịch vụ Xuất nhập cảnh và Di trú Quốc tế lần thứ 12, công ty đã giành được "Giải thưởng Danh dự Mô hình Hợp tác Ngành Dịch vụ Xuất nhập cảnh và Di trú năm 2024" và bản thân ông Su Jiongdong cũng được trao tặng "Giải thưởng Hữu nghị Xuất sắc cho Dự án Hợp tác và Trao đổi".

Trao quyền chuyên môn: Tái thiết hệ sinh thái hợp tác trong ngành

Vào thời điểm cạnh tranh trong ngành ngày càng trở nên khốc liệt, cuộc chiến giá cả thường xuyên và sự đồng nhất nghiêm trọng đã trở thành một vấn đề lớn trên thị trường di trú. Ông Su Jiongdong hiểu rõ: "Bản chất của bán hàng không phải là bán hàng ép buộc hay tuyên truyền sai sự thật, mà là thể hiện năng lực và giá trị mà bạn nên có". Hiểu biết sâu sắc về bản chất của ngành này đã trở thành kim chỉ nam quan trọng để công ty đột phá. "Chúng tôi có thể cung cấp dịch vụ tốt nhất, để các đối tác không sợ chiến tranh giá cả hay thách thức chuyên môn".

Để thực hiện lời hứa này, Jianshi Consulting dựa vào một đội ngũ thực hiện hiệu quả gồm hơn 50 biên tập viên cao cấp, luật sư di trú và chuyên gia tiếp thị để thiết lập hệ thống quản lý tuân thủ toàn bộ quy trình bao gồm thẩm định dự án, đánh giá tài liệu và cảnh báo rủi ro, đồng thời liên tục đưa ra giá trị chuyên nghiệp. Điểm mạnh cốt lõi này đã mang lại một bảng báo cáo tuyệt vời: tỷ lệ chấp thuận của khách hàng tiêu chuẩn trong dự án EB-1A của Hoa Kỳ lên tới 97% và tỷ lệ chấp thuận của khách hàng không tiêu chuẩn cũng ổn định ở mức hơn 90%, cho thấy trình độ chuyên môn và khả năng giao hàng rất cao.

Tuy nhiên, con đường "bước đột phá chuyên nghiệp" của ông Su Jiongdong không dừng lại ở đó. "Mô hình hợp tác trao quyền" mà ông tiên phong đã định nghĩa lại hệ sinh thái hợp tác của ngành di trú. Tuân thủ khái niệm "thiết bị đầu cuối tư vấn khách hàng", công ty đã xây dựng một nền tảng dịch vụ một cửa, xây dựng hệ thống hỗ trợ trao quyền toàn diện từ hướng dẫn chiến lược trong quá trình tham vấn sớm, nghiên cứu và đánh giá chính xác về sàng lọc dự án, đến việc đánh bóng tỉ mỉ các tài liệu ứng dụng và theo dõi quá trình nộp hồ sơ. Hệ thống này không chỉ cải thiện hiệu quả dịch vụ và trình độ chuyên môn của các đối tác mà còn cho phép khách hàng cuối cùng tận hưởng trải nghiệm dịch vụ chuẩn hóa, có thể dự đoán và minh bạch hơn. Như một người phụ trách một tổ chức hợp tác đã nói: "Việc trao quyền cho nhóm của Tổng giám đốc Su rất tỉ mỉ, giống như gió xuân và mưa, cho phép chúng tôi cải thiện năng lực dịch vụ của mình theo cách tinh tế".

Hiệu ứng trao quyền này không phải là lời nói suông mà được chứng minh bằng các trường hợp thực tế. Một công ty di trú nhỏ với IP cá nhân là cốt lõi, sau khi hợp tác sâu rộng với Jianshi Consulting, đã đạt được 20 dự án chuyển đổi EB-1A/NIW của Hoa Kỳ chỉ trong 7 tháng. Thực hành thành công này trong việc tận dụng "thị trường lớn" bằng "một vết rạch nhỏ" không chỉ xác minh hiệu quả của mô hình trao quyền của công ty mà còn thu hút sự chú ý rộng rãi trong ngành.

Hướng tới tương lai

Trong làn sóng thay đổi của ngành di trú, ông Su Jiongdong và Jianshi Consulting luôn đi đầu, từ việc bồi dưỡng chuyên sâu trong khu vực đến trao quyền toàn cầu, từ những đột phá đơn lẻ đến chiến thắng sinh thái, công ty này đã chứng minh bằng hành động: một nhà lãnh đạo thực thụ không chỉ nên dẫn dắt phương hướng, nhưng cũng soi sáng con đường cho những người đồng cấp. Nhìn về phía trước, Jianshi Consulting sẽ tiếp tục tin tưởng vào "động cơ đổi mới của ngành" và tiếp tục tạo ra giá trị chuyên nghiệp trong quá trình mở ra thị trường mới và lặp lại các hệ thống dịch vụ, và làm việc với các đối tác để vẽ nên bản thiết kế cộng sinh cho ngành di trú, để giá trị của "giải pháp di trú toàn cầu" có thể mang lại lợi ích cho nhiều tổ chức và gia đình hơn.